永业生命素华南业务负责人刘忠9月23日作客南方农资论坛 [复制链接]

生命素登陆广东市场以来，刮起了营销风暴。期待刘总的揭秘。

生命素是啥东西呢？

生命素有什么功能呢？主要用来干嘛的？

炒概念么？

欢迎一下！！！

生命素真是能搞事啊

     永业集团创建于1994年，现有员工2000多名，其中80%具有大专以上学历，是集生物工程、沙草产业、文化旅游开发等为一体、资产近百亿元的高科技产业集群，旗下拥有永业生物技术有限责任公司、永业农丰生物科技有限责任公司等十二家子公司。
     2009年9月3日，永业集团下属永业国际成功登陆纳斯达克市场，成为内蒙古第一家在美国上市的农业生物高科技公司,股票代码：YONG。
     “生逢其时，永不放弃”。全体永业人将永远植根于中国的“三农”事业，依托最广袤的市场，通过现代生物高科技技术和国际资本的强有力支撑，汇集社会各方面的资源和力量，百折不挠，坚韧不拔，共同铸就永恒之业！传说中，凤凰浴火才能重生，永业怀着保护人类健康的史诗般的使命感和责任感，在悠远浑厚的蒙古长调中从敕勒川草原中崛起，正在演绎着一段现代版的凤凰传奇。

来源：21世纪经济报道 作者：谢璞


       天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。
       谈及内蒙古，人们总会想起这首传唱已久的北朝民歌。那里有沃野草原，也有苍茫戈壁，还有热情好客的蒙古人。今天，除了“成群牛羊”、“蒙古包”、“马奶酒”、“成吉思汗”等“标签”之外，内蒙还有许多关于财富的传说。
       在总人口不过160万，市区人口35万的鄂尔多斯，有大约7000个亿万富翁，至少10万个资产在上千万的富裕人群，而它的人均GDP甚至超过了香港。统计学的数字与流传已久的“一夜暴富”的传说，挡住了“蒙商”这一财富群体太多的真实，在这些抽象数字与传说背后，“蒙商”这一财富群体如何迅速崛起？
      代理福建杨振华851生物科技有限公司的口服液，由此，他与许彦华、乌力吉掀起了中国保健品创业潮。在完成第一桶资金积累之后，吴炳新创办了三株公司，而乌力吉则组建驰誉集团，许彦华也开办了华泰公司，他们也将内蒙医药军团“渠道+人海销售+广告轰炸”模式迅速覆盖到了全国各地。
      “在三个人的带动之下，内蒙人医药创业逐渐蔚然成风，大约有30万的‘内蒙医药军团’如成吉思汗的铁骑般纵横全国。”邓九刚说，“1999年，威联公司创办了‘内蒙药交会’，每年正月、八月两次的药老板的聚会，每次药交会呼和浩特几乎所有的酒店宾馆都得爆满”。
      8月15日的呼和浩特昭君大酒店[11.26 -1.75%]，我们看到了内蒙医药军团的一幕。在酒店门外，近百人的队伍，几十人成群地高举着一家家的保健品招商广告，或游走在街头，或静候在路边。在午后刺眼的阳光下，高举着各种广告牌的他们汗流浃背地等候在酒店门口，他们都在试图找到慧眼金主。在凤凰传奇的“民族风”音乐中，他们都似乎在做着与吴炳新当年一样的梦。

旅蒙与蒙旅

        与晋商、浙商、粤商这些有着历史延续的财富群体不同，人们并不认为蒙商有着特殊的历史传统与传承。事实上，历史上最早的蒙商是来自全国各地的“旅蒙商人”，他们有着一样的历史积淀，这便是源于横跨亚欧大陆的“茶叶之路”。
      “先有复圣公，后有包头城。没有茶叶之路的繁荣，便没有今日的包头与呼和浩特，便没有今日的蒙商。”内蒙作家协会副主席邓九刚如是评价蒙商的起源。
邓九刚的另外一个身份是民间自发成立的“茶叶之路研究会会长”，他热衷于北方商旅的研究，也曾出版过《大盛魁商号》、《鸣沙湾》这些商业历史小说。在他看来，茶叶之路是蒙商的起源，而旅蒙的晋商、皖商也最早完成了蒙商的现代化商业启蒙。
       旅蒙商人的出现，最早要追溯到康熙年间。彼时，康熙征讨戈尔丹部落，清政府大军压进蒙古草原。数以十万计的军队需要大量的粮草，这些粮草不可能全部由遥远的中原调运，只能依靠草原上的牧民提供。筹集军需本身便是规模甚大的商业活动，军队中的后勤负责人与牧民频繁接触中逐步熟悉了人们的生活习惯和语言、文化，更为重要的是，他们也发现，在草原上以物易物的商品交换中存在着巨大的利润。
       随着战争的结束，不少人留在了草原上，做起生意来。天然的边界优势、丰富的农牧资源，给了内蒙商业以最初的发展契机，旅蒙商人也成为“蒙商”的最早由来。从此，在清朝至民国的数百年时间里，这条从福建、四川等茶叶产地起，到俄罗斯止的跨国贸易商路造就了一个又一个的财富传说，这才有了后来的山西乔家大院。
       根据邓九刚统计，在清代归化通司商会、耆老商会等组织超过100家，从全国各地涌入草原，加入行社、游动叫卖的“丹门庆(蒙语：货郎)”大约在30万-50万人，而呼和浩特在茶叶之路鼎盛之时，一个城市便圈养着16万峰骆驼。
      离乡背井之下，旅蒙商人培养起坚韧与抱团的习性，随着逐步融入到了信仰宗教的草原部落，“关公崇拜”的旅蒙商人们也越发意识到了诚信的重要，两种文化的胶着与融合，也造就了今日蒙商们争强好胜、直爽而敢想敢干的性格。这也是今日蒙商这一群体的特质所在。
      旅蒙商人是“蒙商”的最早代表，而改革开放后，第一批代表性的“蒙商”群体则是“内蒙医药军团”。内蒙医药军团的代表人物便是三株集团的吴炳新。
1958年，为支援包头钢铁建设，山东荣城某一乡村的吴炳新成为众多援包大军的一员。20年后，辞职下海的吴炳新先后在包头、兰州、淮安等地创业，卖过豆芽，开过糕点厂。1988年开始

黑金与财富

      内蒙医药军团成为改革开放以来，蒙商的第一批代表，随着鄂尔多斯经济的迅速崛起，煤炭黑金也完成了第二批蒙商的群体塑造。
“医药保健品生意成就了第一批蒙商，而煤炭则成就了第二批的，也是数量更多的蒙商。”在呼和浩特的丰泽大厦，茶叶之路研究会秘书长张玉说，“这栋大楼的老板就是靠煤炭起家的”。
     茶叶之路研究会是由企业倡导下成立的民间组织，张玉所供职的贵邦圣泰投资有限公司是其中的主要参与者。贵邦圣泰之所以要积极推动成立茶叶之路研究会的成立，是因为它正在投资一个资金规模为2亿元人民币的旅游项目——清水河县老牛湾旅游项目。他们希望通过茶叶之路的宣传来扩大老牛湾旅游的知名度，同时能够借助研究会的身份与政府沟通，获得相应的政策与资源的支持。
煤炭为贵邦圣泰的地产、旅游投资提供了资金基础，同样也是鄂尔多斯“暴富”传说的源头。据资料显示，鄂尔多斯有大约86%的土地面积不适宜土地开发，但它位于  中国最大的煤炭富集区的核心地带，在鄂尔多斯8.7万平方公里的土地上，70%的地层下，都埋藏着煤矿。已探明储量1676亿多吨，预计储量近1万亿吨，约占全国总储量的1/6。
       煤炭业务为核心的多元化拓展是鄂尔多斯与呼和浩特许多民营企业的共同特点。从蒙商群体的财富之路来看，煤炭黑金的繁荣之后，进一步催生出房地产、酒店和餐饮服务的新富人群。
       作为鄂尔多斯首家PE——鑫泽股权投资公司的副总经理，方永飞在过去的几个月里要频频接待不少前来咨询的“煤老板”朋友，他们都手握重金，却不知道该如何投资。在鄂尔多斯几次金融论坛、私募论坛之后，越来越多的“煤老板”都开始向他请教关于注册私募基金的问题。
方永飞介绍，今年鄂尔多斯已经有7～8家私募基金注册，到年底这一数字将会变成十几家。现在在鄂尔多斯富人们的交谈中，“私募”、“LP”、“GP”都是时髦词汇。“煤炭是鄂尔多斯通向财富之路的引擎，煤炭带动了经济繁荣，进而促进了房地产、餐饮、酒店的繁荣。”方永飞说，“在鄂尔多斯东胜区，金碧辉煌的都是4星5星的酒店，并且很难订到位置。”
      “黑金”的繁荣带动了鄂尔多斯经济的腾飞——从2005年到2010年，鄂尔多斯GDP从550亿增加到2600亿，而财政收入也由原来的93亿元，增长为538亿元。短时间的财富迅速累积也让鄂尔多斯政府有了更多的底气开始考虑经济与产业的转型，当然，鄂尔多斯转型的迫切性还在于煤炭经济的繁荣背后，也催生了诸如贫富差距过大、房地产泡沫与房价虚高等诸多问题。
      在鄂尔多斯副市长、金融博士李国俭的推动下，鄂尔多斯出台了包括“5年免税，5年减半”等优惠政策，希望将鄂尔多斯打造成为西部金融中心。鑫泽股权投资公司便是鄂尔多斯蒙商中“吃螃蟹的人”。

新蒙商与绿金

        煤炭经济的财富积累催生了房地产繁荣甚至泡沫，也是鄂尔多斯民间借贷这一“勇敢者游戏”的根源所在。但谁也不知道，究竟“黑金经济”能够持续多久？
一些清醒的蒙商开始意识到转型的必要，在他们看来，新蒙商不应该只是“煤老板”的形象。郗树森与高永平便是新蒙商转型的代表。
8月14日，我们在北京星河湾的小区里，见到了还在商务谈判中的鄂尔多斯商会会长郗树森、副会长高永平。郗树森的此次北京之行其实是陪家人休假，做健康体检。由于业务繁忙，他与高永平必须充分利用在北京的时间，进行商务拜访。
      今年6月18日，郗树森与高永平所推动的鄂尔多斯民间资本投资服务中心挂牌成立。与方永飞一样，他们也需要频繁地接受来自当地企业与商人的各种咨询。更为重要的是，作为政府与企业的沟通者，两位鄂尔多斯商会负责人都在为“打造金融中心”的设想奔波于北京和内蒙之间。
此次北京之行，郗树森与高永平先去了清华科技园，希望能够将清华科技园的一些项目引入鄂尔多斯，后来又与王明夫的和君金融商学院进行合作探讨，他们希望在鄂尔多斯成立金融商学院，为当地的蒙商做金融培训服务。
     “鄂尔多斯不差钱，就缺金融人才。”郗树森说。“为了鼓励新兴产业的发展，市政府出台了对金融企业免税5年，减税5年的政策优惠。培养一家上市公司，政府将给以1000万元的奖励。”
      在郗树森的设想里，资金充裕的鄂尔多斯不应该只有“煤炭经济”，他更喜欢“绿色”、“环保”、“高科技”这些词汇。
能够集“绿色”、“环保”、“高科技”这些词汇于一身，最具内蒙特色的产业或许是沙草产业。众多沙草产业的掘金者中，呼和浩特的内蒙古永业集团便是其中的代表。
永业集团是内蒙首家在纳斯达克上市的民营企业，创始人吴子坤曾是商务通的内蒙总代理。通过商务通、名人等代理业务发家之后，吴子坤创办了永业集团。永业集团核心业务是通过褐煤、土质煤提取腐植酸，由此生产和销售“生命素”化肥，随着“生命素”产品的热销，吴子坤将永业集团的业务逐渐拓展到了旅游业与沙草种植(苁蓉、苦豆子种植，以及相关产品研发)。
      今年5月，美国摩根士丹利向永业投资了4000万美元，作为新蒙商的代表，吴子坤已经习惯了频繁地奔波于纽约、北京和呼和浩特三地。在他看来，除了“生命素”以及相关产业价值链延伸之外，永业的未来更在于沙草产业。
      “蒙商的未来不应该在煤炭，应该在沙产业、草产业的绿金”。作为沙草经济的极力支持者，郝诚之对于郗树森的设想有着不谋而合的默契。年及古稀的郝诚之曾与两弹一星之父钱学森保持着多年的沟通，在他看来，内蒙沙漠的恶劣环境其实孕育着巨大的商业机遇，“黑金”之后，新蒙商更应该把眼光聚焦在沙草产业——事实上，越来越多的蒙商们已经开始布局沙草产业了。
       发祥边境商贸，崛起于煤炭黑金，蒙商能否在新的PE与沙草绿金继续着他们的传奇？故事还在继续着。

五蚊计三十斤水，我用其它公司同等价格产品比生命素还要好！

生命素造富
永业集团成功塑造一批县级经销商,但近乎夸张的营销模式在业内引发争议

□见习记者　李世敏　本报记者　易旸

　　郑春尧发财了。在徐闻农资界,不少人如此评价这位出道不久却实力蹿升的“新星”,言语间充满羡慕和嫉妒。
　　几年前,他还是行业内一名小角色,寂寂无名,不引人注目。然而从去年末至今,他却实现神奇般的“华丽转身”——一个造富计划在他身上实现了。

替客户担风险
打造销售明星

　　涉足农资界已经十年有余的郑春尧,此前做过六七年左右业务员,独立门户当老板经营农资生意三年多,但效益却很一般。直到去年9月29日,郑春尧与内蒙古永业集团签订生命素徐闻独家代理合同,转机便出现,一年时间仅生命素(水溶肥料)单项销售额超过160万元——一个产品在县域内做到如此规模实属罕见。郑春尧俨然成为徐闻农资行业的“明星”,因此也获得了永业集团20万元的特别奖金。
　　打造类似郑春尧这样的销售“明星”,是永业集团独创的产品营销策略。该集团对外宣称欲斥巨资和人力探索出一套完整可复制的“造星”营销模式,帮助全国各级合作伙伴迅速找到开拓市场的阀门,快速成为地区内的营销明星。
　　据公开资料,生命素所属的内蒙古永业集团,始创于1994年,目前的业务板块包括旅游、沙草产业,以及“生命素”生产和销售,当前的主营业务和主要收入来自生命素。2009年9月3日,永业集团下属永业国际成功在美国纳斯达克上市,在资本市场前后融资近一亿美元,众多国外风投青睐为全力打造生命素品牌提供了坚实后盾。
　　“逆向营销、傻瓜模式、支部建在连队上、风险归零”,这是永业集团宣传其商业模式成功的关键词,也是不少经销商被吸引加盟代理的缘由。“最初生命素营销人员来找我,压根没理。”遂溪县级代理商叶权直言,宣称生命素具有提高作物产量、改善品质、提高防病抗病等多种功能,哪会有这么好的产品,不过在看了样板田之后发现有一定效果,在营销人员鼓动下动了心。
　　“样板田我建,广告我打,终端我铺,服务我做,永业不转嫁风险,而是替客户承担所有风险”。一句广告语吸引了众多的代理商加盟。今年以来,永业生命素产品在全国各地区的销售增长迅速,2010年第二季度销售收入同比上年增长93.2%,截至6月底,永业在全国各乡镇建立的科技服务站达到18700家。业务仍在快速扩张,日前在内蒙古武川三万吨永业生命素项目正式投产。

广告铺天盖地
重奖刺激商家

　　在今年整个农化行业不景气的背景下,为何生命素销量增长神速?业内人士认为,永业集团开出的财富筹码是其代理商不太愿启齿而又非常关键的因素。
　　生命素实行县级独家代理制,对资质要求比较高,比如在广东第一次进货至少在30万元以上(现款支付,不退货)。但极具诱惑的奖励成为永业集团刺激代理商的杀手锏,郑春尧透露,基本上是百分之十的奖励,销售100万元产品就奖励10万元,而去年是直接奖励一辆车,价值10万元。如果达到200万元,就直接送一辆奔驰。
　　记者了解到,在不同的地区,奖励方式并不一样。湖北一位经销商邱建明(化名)介绍,2009年冬季永业集团的促销力度极大,每个零售商通过县级代理商汇款10万元(零售价格计算,下同),就可以获得价值10万元的产品和一辆价值10万元的小车,而根据零售商汇款总额,达到30、50、100、500万元等不同阶段,县级代理商可获得价值不同的小车。“当然有附加条件,规定接下来3-5年内必须进一定量的货。”然而,有的地区进货5万元就奖励一辆小车。
　　“生命素在各大中央级媒体都打广告,而且有样板田,又能致富,诱惑力太大了。”邱建明说,在同意代理生命素后,永业集团也会在当地媒体和村庄各个角落进行疯狂的广告轰炸。同样,记者在在徐闻县各镇看到,“生命素,摇钱树”、“生命素,投一赚十挣大钱”的广告标语随处可见,铺天盖地的广告让生命素很快传遍了千家万户。郑春尧称这也为他成功铺好了奠基石。
　　派专人协助销售和培训也是永业集团营销的重要环节。郑春尧介绍,永业集团在每一个县设立长驻办事处,在徐闻办事处有自己专门的办公室,集团派驻2人,主要任务就是宣传营销永业生命素。2009年11月他参加了在深圳举办的“千万富翁创富特训营”的培训,培训师教了一些经销商如何把生意做大做好的方法。
　　永业集团招商口号“全国批量制造县级百万富翁”颇具诱惑,该集团向经销商计算,我国平均每个乡镇有5万亩耕地,按每个乡镇3000亩算,则一个县的营业收入可达到120-300万元。目前有众多的代理商现身媒体讲述致富的故事,邱建明也有过此经历。
　　当前,永业集团近乎夸张的营销模式在农资界十分鲜见。然而,永业集团成功地塑造现实中的“明星”,缘于它有一个阵容庞大的营销团队,几乎都有电子产品或保健品营销经历。比如集团副董事长孙陶然,公司创始人之一,是商务通奇迹的缔造者,与李泽楷、丁磊等人被评为“2000年IT十大风云人物”。

品质并不出奇
被批忽悠套现

　　将电子产品、保健品的营销策略移植到农资销售领域,目前看来似乎是成功的,永业集团称这是对传统农资营销的一种革命性颠覆,然而业内对此不乏质疑。
　　据国家化肥质量检验监督中心(北京)网站公布的资料,永业生命素的登记名称为含腐殖酸水溶肥料,其主要成分不过为腐殖酸以及氮磷钾等常见的元素。不少业内人士认为,就产品成分而言,生命素与普遍叶面肥相比并无出奇之处。
　　质疑意见大多认为,生命素只是一个概念的“炒作”。这些质疑并非来自于对其产品质量的质疑,而在于其产品的价值与实际价格的偏离。据了解,相似成分、相同规格产品的零售价不过7-8元,而生命素零售价却达到14-15元。
　　不少人认为,炒作的成功在于农民获取信息渠道的匮乏,这刚好给其大规模的宣传创造了机会。这个逻辑就是,在农村,“好”字重复一百遍就是“好”,重复一千遍就是“很好”,再重复就变成“那是相当的好”。
　　炒作在另一些人眼里被视为“忽悠”。湖北省公安县的代理商雷刚向记者表示,自己是被“忽悠”进这个行列的,目前生命素滞销,农民普遍觉得效果一般、价格却很高,他已经不再从永业集团进货并决定终止生命素的代理销售。
　　在广东,肇庆市富润农资公司经理林伟坚最早接触永业集团,但最终还是选择放弃代理生命素。“他们把自己的产品吹得太厉害了。”林伟坚说,“主要原因还是他们想用现金套现,这样无疑就大大增加了代理商的风险。”
　　对于质疑,永业集团广东市场负责人刘经理表示,与传统农资销售过于注重抓渠道和价格战的方式不同,生命素的成功之处恰恰便在于它的宣传。“我们首先在保证产品有效果的基础上,再成功地将它放大,只能说普遍落后的农资营销意识给了我们机会。”至于一些经销商的退出,刘经理称这是部分经销商急功近利的表现,“我们强调,做农资需要长期扎实的工作”。
　　营销专家赵一沣认为,市场都是公平的,模式本身并没有什么好坏,关键还是看它的市场认可度。营销模式也没必要千篇一律,企业有自己的特色也是好的,成功与否还是看市场的检验,以及它自身不断适应市场的完善程度。
　　尽管业内对生命素说法不一,但基本都承认,仅从营销本身来看,生命素无疑是成功的,毕竟在营销为王的年代,“卖出去就是成功”。不少业内人士认为,一个新产品的出世,也确实需要借鉴永业的营销模式,毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。

永业“生命素”欲批量制造百万富翁
□本报记者　付淼

　　资本巨鳄来袭,问华南农资市场谁人对接?11月,内蒙古首家美国纳斯达克上市的农业生物高科技公司——永业集团旗下核心产品“生命素”启动华南招商计划,“以合作伙伴为核心”的营销理念,让经营饱受金融危机困扰的华南农资经销商精神为之一振。

　　永业集团华南营销中心总经理沈丹华表示,目前农资行业竞争日益加剧,许多农资经销商陷入包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、发展无方的困境。金融危机下这些困境更加突出,传统的农资经营模式受到了严峻挑战。永业集团核心产品“生命素”另辟蹊径,采取“以合作伙伴为营销核心”的营销战略,闯出了一条新路。

　　“资源谁都有,重要的是谁真正舍得给你用”,沈丹华认为,纵观目前农资市场,很少有企业像永业一样承诺对合作客户进行最大程度的资源输入。“样板田我建,广告我打,终端我铺,服务我做,活动我搞,永业不转嫁风险,而是替客户承担所有风险”。

　　沈丹华表示,永业“生命素”严把市场控制关,此次布局华南市场立足县级区域,每县只招募一家合作伙伴,一旦圈定,客户将能享受永业所有的服务,成为县级百万富翁不是梦。

　　据了解,永业此次火热布局华南市场的主打产品“生命素”是获得国家发明专利(专利号ZL200610131653.7)的业界领先产品,获得国际发明金奖。据永业研发中心资料,“生命素”诞生于永业研发中心,由国内外30多位专家共同研制。产品采用生命激活因子、优质水溶性黄腐殖酸、钼、硼、锰、锌等黄金元素提纯合成；进入植物细胞壁后迅速释放,产生旺盛的生命力,大幅度提高农作物的抵抗力和产量,对固氮、解磷、解钾增强光合作用有显著效果。

　　“生命素”具备三大亮点,一、能激发植物潜能,提高植物生命力,增强自身抵抗力。二、能放大光合作用20-80倍,同时使植物根茎能更好的合理吸收土壤中各种养分。三、能进入细胞内、活跃植物细胞,让植物增产达10%-30%,有些甚至达50%。

　　据悉,内蒙古永业集团公司创立于1994年,短短十几年永业已经发展为集“生命素”、生物工程、沙草产业、种植业、医药、文化、旅游开发及贸易等为一体、资产百亿元的高科技产业集群。2008年4月18日,永业成立14周年之际,永业农丰生物科技有限责任公司成功在美国纳斯达克OTC上市。2009年9月3日,永业集团下属永业国际从OTCBB成功登陆纳斯达克市场(股票代码:YONG),国际化资本的运作让永业集团的发展再上新台阶。

永业生命素欲实现重点乡镇渠道全覆盖

日前,2010年永业公司全国营销中心管理平台(经销商)峰会在内蒙古呼和浩特举行,来自全国各地近千名各级经销商欢聚一堂,和永业一起畅谈战略合作,共谋发展大计。

本次峰会上,永业集团发布了集团战略规划和未来发展,永业全国营销中心发布了永业生命素品牌发展规划以及下半年的渠道销售政策,表彰并奖励了上半年优秀管理平台,各管理平台进行了经验分享。

会议召开期间,恰逢“国际资本与中国新农业发展论坛”在内蒙古呼和浩特隆重召开,永业集团作为国际资本与新农业力量互动发展的典范,受到与会各界人士的关注。包括纳斯达克副总裁麦柯奕在内的多位来自金融、行业、政府和研究机构的专家学者兴致勃勃的考察了永业金山科技生物园,并出席永业内蒙武川(三万吨)生命素低碳环保项目基地的竣工投产仪式,对永业“中国新农业发展道路”给予充分肯定。

据了解,永业集团植根农业、扎根农村、创富农民,以高科技专利产品生命素为突破口,在广大农村市场建立了广覆盖、深耕耘的营销网络,并得到国际资本市场的认可,成为中国新农业第一股登陆纳斯达克全球精选市场。更重要的是,永业在发展过程中,创造性的运用蓝海营销战术,实施员工化的厂商管理,建立强大的管理平台体系,凝聚了超过1万8千家的永业科技服务站一站式为农服务体系,实现了经销商、农户、永业和社会的多赢。

一位去年年底新加盟永业的河北某县经销商向记者表示:“做了多年农资产品,做永业生命素的感觉特别不同。永业是纳斯达克上市公司,有实力；永业生命素产品科技含量高,做起来有底气；永业的营销模式很有特点,公司给了我们很多辅导和支持,让我们觉得就是永业集团的一员。跟着永业发展,这一年来视野开阔了,管理水平得到了提升,赚钱的同时,做生意的境界都提高了。”


永业全国营销中心总裁徐楠表示,目前永业公司已经在包括北京、天津、河北、山东、山西、陕西、新疆、甘肃、东北三省、河南、四川、云南、江苏、安徽、江西、湖南、湖北、海南、广东、广西等全国一半以上的省区积极布局；随着管理平台的开发和永业生命素在全国各地的推广,永业将加快科技服务站建设,争取在最短时间内实现粮食及经济农作物重点产区乡镇的全覆盖,为广大农户提供技术与产品支持。

已正式成为永业生命素代言人和“荣誉员工”的著名演员王宝强,也于峰会当日赶到永业全国营销中心管理平台峰会现场,与在场的管理平台们就如何当好一个特殊的永业生命素宣传员进行了交流。 (付淼)

车祸无情陷危难　永业有爱献温暖

　　本报讯　2010年2月5日,对于永业生命素宁津地区经销商王国勇来说,是一个厄运缠身的日子。在赶往济南参加永业公司“生命素渠道特别支持政策”会议的路上,他驾驶的面包车撞上了一辆大货车,不幸盆骨粉碎性骨折,随车同行的四位零售商不同程度骨折,5人中3人病情危重。车祸之时正值风雪交加,五人既痛且冻。

　　天寒地冻,厄运连连。但王国勇自己却说,这天他在享受着家庭般的温暖。“永业待我像家人一样,我们已经超越了生意伙伴关系。”

　　原来,出事当日,救治王国勇的山东济阳医院告知他伤势严重,要想尽快脱离危险,防止骨折部位坏死,必须立即展开大手术,3位重伤员需要高昂的手术费用,谁也没有预料会发生如此车祸,身上所带现金无几,身处济阳,举目无亲,家人全都远隔数百里,即使告诉家人也只会徒增他们的担心和危险,等着送钱过来也会贻误救治,躺在病床上无法动弹的王国勇伤困交加,一筹莫展。

　　考虑到济阳离济南已经很近了,王国勇抱着一丝渺茫的希望给永业营销中心发了一条求助短信,没想到这一条求助短信立即引起了永业集团的强烈关注和快速回应。

　　在得知王的伤情后,永业集团董事长吴子申,第一时间拨通了王国勇的电话,了解伤情并安慰他,并捐款5000元,永业集团总裁程坦、全国营销中心总经理徐楠等领导,知情后每人捐出数千元,并要求工作人员尽快把钱送到医院。

　　第二天清晨,永业北京渠道部周喜东、李俊杰经理也带着领导们12000元的爱心款补交到医院,几位伤员得以及时救治。救助行动并未就此结束,得知亲密战斗的战友受伤后,永业山东营销中心全体员工立刻自发组织爱心捐助,200元、1000元、2000元……,涓涓细流汇成了大海,给王国勇等人手术所需的5万元费用,3天内就凑齐了。

　　当王国勇看到永业人带着钱来探病的时候,眼睛不禁闪出了泪花,当即发短信给山东负责人付总表示:“万分感谢!我无奈的求助居然得到了集团如此高度的重视,永业把我看成家人,我定当加倍努力工作,以报答公司领导和战友们的恩情!”

　　患难见真情,遭遇车祸固然不幸,与永业合作却是值得庆幸的。因为永业不光把代理商看做合作伙伴,在危难之际更是把他们当成家人。永业集团“一个好产品,一个好企业,一个好团队,一个商界的兄弟连”,在这件事情上找到了最好的注脚!(南农)

广东海选第一站在徐闻

　　“把你们的致富绝活秀出来,让更多的人也能富起来。”4月30日,央视7套主持人刘栋栋站在徐闻县城北蔬菜交易市场舞台上,向徐闻农民索要“致富经”,得到了现场许多种植大户的热烈回应。

　　原来,这里是永业生命素和央视共同遴选三农致富榜样评选推介活动的海选现场。徐闻县经济作物种植十分集中,产生了许多行业致富带头人,因此永业生命素选择徐闻作为广东省海选的第一站。

　　“永业生命素不仅要经营产品,还要通过产品塑造大家都可模仿的致富英雄。”永业集团广东负责人刘总表示,生命素具备的产品优势刚好能结合其中,是农民朋友掌握致富的武器。

　　据了解,此次“永业生命素杯”首届三农“致富榜样”评选推介活动,是永业集团和中央电视台《致富经》栏目联合在全国范围内开展的大型电视活动,目的在于交流致富经验、分享创业智慧,让更多的百姓早日实现创业致富梦想。刘总表示,此次徐闻海选只是起了一个头,接下来永业生命素还会在广东更多的地区广泛搜集致富素材和致富人物,年终评选出广东的致富代表将在央视亮相。付淼

　　作者：付淼

增强农资基层经销商专业知识

    近日有媒体报道，广东省湛江市遂溪县河头镇一家农资店因推荐农户超范围使用农药，使得12亩葛薯产生严重药害，最终不得不赔偿农户一万多元。此事在四川众多农资基层经销商中引起了不小的反响，经销商们深深感悟到掌握农药、化肥相关专业知识的重要性。他们说，如果不精通农资产品的专业知识，不仅会像广东那位经销商一样让农民遭受损失，自己还得进行赔偿。
    2010首届四川“西部农资高峰论坛”即将于8月中旬在蓉举行，各地农资经销商积极响应，踊跃参加，同时，不少基层经销商来电表示，自己虽然长年从事农药、化肥的销售工作，而对农资产品的如何更有效、更安全使用并没有科学系统的了解，很多时候都是凭经验办事。“西部农资高峰论坛”作为西部农资企业的一次盛会，为让更多基层经销商从活动中得到实在的收获，活动组委会根据基层农资销售的特点，结合众多受邀经销商的意见，将邀请我省农业专家到论坛现场，为基层经销商关心的专业技术问题答疑解惑。 本报记者
    （论坛组委会报名电话：028-86968456、86723896）
新闻回放
农资店开错方赔农户万元
    据 《南方农村报》消息，日前，广东省湛江市遂溪县河头镇平安村农户林某见种植了2个多月的葛薯叶子有些皱，就拔了几株给当地一家农资店主看。随后，农资店主给他配了井冈霉素、霜冠、硫磺·多菌灵三种农药。林某没有阅读农药标签上的使用说明，当天回家后就按店主的方子，把三种农药混合、稀释后，倒入喷雾器喷洒到葛薯上。
    施药5天后，林某发现12亩葛薯心叶扭曲、叶形呈鸡爪状，果肉也出现褐色斑点。林某很快向店主请教怎么处理，店主让其给葛薯喷洒生命素进行补救。喷洒生命素6天后，林某发现葛薯心叶得到极大的改观，但果肉的褐色斑点并没有改善，且比6天前更大，基本失去商品价值。林某遂要求店主赔偿2万元，但店主认为葛薯还未到收成的时侯，只同意赔偿500元。
    双方协商无果，林某遂向当地工商部门投诉。后经过相关部门的调查和调解，店主答应一次性赔偿林某一万多元。

生命素是不是忽悠？

生命素在肇庆貌似卖的一般般

生命素亮相论坛，欢迎大家来捧场啊！！